כל משרד המעוניין לבסס את מעמדו, יודע כי שיווק עורכי דין אינו מסתכם רק באתר אינטרנט מעוצב. הרגע שבו זכיתם בפסק דין משמעותי או הגשתם תביעה ייחודית, הוא הרגע שבו עליכם לשאול: איך אני מתרגם את ההצלחה המשפטית לחשיפה תקשורתית ארצית? 

חשוב להבדיל: אנו לא עוסקים כאן בתוכן שיווקי ממומן (שאינו ממתג ואינו מביא לידים איכותיים), אלא בדבר האמיתי – אייטם עיתונאי בגופי המדיה הגדולים (כמו Ynet, וואלה, או חדשות 12). כדי להגדיל את הסיכוי שעיתונאי רציני יבחר לפרסם את הסיפור שלכם, נדרשת עבודת יחסי ציבור לעורכי דין המבוצעת במקצועיות.

הנה המדריך המלא שיסייע לכם להפוך מסמך משפטי לכותרת ראשית.

1. הכלל הראשון ב ייעוץ תקשורת לעורכי דין : היו תמציתיים

אחת הטעויות הנפוצות בקרב עורכי דין המנסים לבצע יחסי ציבור באופן עצמאי, היא שליחת פסק הדין המלא לעיתונאי ללא תיווך עיתונאים מוצפים במאות פניות ביום ואין להם זמן לקרוא עשרות עמודים כדי להבין לבד מה מעניין בתיק.

• הטיפ המקצועי: כתבו "הודעה לעיתונות" קצרה או פסקה מזוקקת שמסבירה במשפט אחד מדוע המקרה מעניין לציבור הרחב. אם לא תנגישו את הסיפור – הפנייה תימחק.
   

2. אמינות היא המפתח לדוברות משפטית מוצלחת

מערכת יחסים עם עיתונאים מבוססת על אמון. במסגרת ניהול יחסי ציבור למשרדי עורכי דין, אסור "למרוח" את הכתב:

​דיוק בעובדות: הימנעו מסופרלטיבים. אל תציגו פסק דין כ"תקדימי" אם הוא אינו כזה. עיתונאים יגלו זאת מהר מאוד, והתדמית שלכם תיפגע.

 

3. אסטרטגיה מנצחת: איך לשווק תיק "אפור"?

לעיתים, התיק שבו טיפלתם נראה על פניו כחסר ייחוד ("צבע") או כזה שאינו מחדש דבר, מה שמקשה על קבלת סיקור. מומחים בשיווק ויחסי ציבור לעורכי דין יודעים שיש דרך להתגבר על כך:

א. שימוש בנתונים ומגמות

גם אם המקרה הספציפי אינו מרתק, ייתכן שהוא משקף תופעה רחבה. עיתונאים אוהבים סטטיסטיקה ומגמות.לדוגמה: אם זכיתם בפיצוי על הפרת חוק מסוימת, הציגו נתונים המראים את היקף ההפרות במשק. כך הופכים תיק רגיל לאייטם חדשותי-אקטואלי. 

ב. פנייה לכתבים מחוץ למדור המשפט

חשיבה יצירתית היא חלק בלתי נפרד מקידום עורכי דין בתקשורת. אל תתקבעו רק על הכתבים המשפטיים.
תיק בתחום הרכב או הביטוח? עניין את כתב הרכב או הצרכנות הפיננסית; פסיקה בדיני משפחה? זה עשוי לעניין מאוד עורכי מדורי הורות ויחסים.

4. ניהול המשא ומתן התקשורתי

חלק מהכוח של משרד יח"צ לעורכי דין טמון בניהול נכון של הבלעדיות. אם יש לכם סיפור חזק ובלעדי, זה הזמן לדרוש קרדיט מלא, תמונה וציטוט מטעמכם.

מנגד, אם עיתונאי סירב – המשיכו הלאה. ניסיונות שכנוע מיותרים יתייגו אתכם כטרחנים. תמיד יהיה עיתונאי אחר שיביע עניין אם הסיפור יוצג נכון.

 

לסיכום

התפקיד של משרד יחסי ציבור למשרדי עורכי דין הוא לזקק את הסיפור המשפטי, להתאים אותו לעיתונאי הנכון ולספר אותו בצורה משכנעת.
הקפדה על כללים אלו – תמציתיות, אמינות ויצירתיות – היא הדרך הבטוחה להגדיל את הנוכחות התקשורתית של המשרד שלכם.