למה יזמי נדלן זקוקים ליחסי ציבור ומהו הערך המוסף שנותן להם יועץ תקשורת?

למה כדאי לערב יועץ תקשורת באסטרטגיה של פרויקט מגורים חדש?

האם יש צורך במשרד יחסי ציבור חיצוני בנוסף למשרד לקשרי משקיעים כשמדובר בחברה יזמית ציבורית הנסחרת בבורסה?

יזמי נדל"ן, בניגוד לתחומי צריכה רבים, מוכרים מוצר יקר, ארוך טווח ומורכב הדורש אמון ואמינות גבוהים במיוחד.
יחסי ציבור מספקים מענה קריטי לצרכים הבאים:
בניית מוניטין ואמון: פרסום בכתבה עיתונאית נתפס כגורם שלישי אובייקטיבי ומקצועי, ומעניק אמינות גבוהה יותר מאשר פרסומת גרידא. זהו קריטי בענף שבו רוכשים משקיעים הון רב.

בידול מהמתחרים: שוק הנדל"ן רווי. יחסי ציבור באמצעות משרד שמתמחה בתחום הנדל"ן מאפשר להדגיש את הייחודיות של הפרויקט (חדשנות, מיקום, תכנון) או את החוזקות של היזם (ניסיון, איתנות פיננסית, חזון).

הגעה לקהלי יעד ממוקדים: באמצעות פרסום בכלי תקשורת כלכליים, מקומיים או מגזינים ייעודיים, ניתן להגיע למשקיעים, לרוכשי דירות פוטנציאליים או אפילו לשותפים פוטנציאליים.

ניהול משברים: בענף הנדל"ן תמיד קיימת סכנה למשברים (עיכובים בבנייה, בעיות היתרים, סכסוכי דיירים). יח"צ מקצועי מאפשר שליטה במסר וניהול תגובה מהירה ונכונה כדי למזער נזק למוניטין.

תמיכה במכירות ושיווק: נוכחות תקשורתית חיובית יוצרת "באזז" סביב הפרויקט, מניעה תנועה למשרדי המכירות ומקצרת את מחזור המכירה.

הערך המוסף של יועץ תקשורת באסטרטגיה של פרויקט מגורים חדש

יועץ תקשורת הוא לא רק "מפיק כתבות", אלא שותף אסטרטגי מהשלבים המוקדמים:
גיבוש המסר האסטרטגי: יועץ תקשורת מסייע ליזם להגדיר מה הסיפור הייחודי של הפרויקט. האם זו התחדשות עירונית פורצת דרך? פתרון דיור חדשני? יתרון מיקומי מובהק? המסר הזה חייב להיות ברור ואחיד בכל ערוצי התקשורת.

תכנון תקשורתי (Communication Plan): היועץ מכין "מפת דרכים" תקשורתית המותאמת ללוחות הזמנים של הפרויקט: מתי לפרסם על קבלת היתר, מתי על תחילת שיווק, מתי על קבלת מפתח. תזמון מדויק הוא קריטי לאפקטיביות.

זיהוי וניצול הזדמנויות: יועץ מנוסה יודע לזהות מגמות תקשורתיות רחבות (למשל, עליית מחירים בפריפריה, פתרונות דיור לצעירים) ולמקם את היזם כמומחה בתחומים אלה.

הכנת דוברים: ליווי, אימון והכנת בכירי החברה לראיונות, כנסים ופאנלים, כדי להבטיח שהם מעבירים את המסר הנכון בצורה משכנעת.

הגנה משפטית ותדמיתית: בייחוד בפרויקטים ציבוריים ומשמעותיים, מעורבות תקשורתית בשלב מוקדם יכולה לסייע בהסרת חסמים רגולטוריים או התנגדויות ציבוריות מוקדמות.

הצורך במשרד יחסי ציבור  חיצוני לחברה ציבורית (בנוסף למשרד לקשרי משקיעים)
חברה ציבורית בנדל"ן זקוקה למשרד יחסי ציבור בתחום הנדל"ן  כדי למכור דירות ולשמור על מוניטין כחברה אמינה (מה שתומך ב-IR), ול-IR כדי לשמור על קשרי המשקיעים וציבור בעלי המניות.
בנוסף, בעוד הדיווח לבורסה הוא יבש ועמוס במשפרים, ההודעה לעיתונות שמוציא משרד יחסי ציבור המתמחה בנדל"ן מבליטה את הדברים העסיסיים, את מה שחשוב לחברה להבליט ומאדירה אותה וכן מציגה את הדיווח בקונטקסט הנכון ובצורה ברורה ונוחה לעיתונאים.
צריך לזכור שבעונת דוחות, אין לעיתונאים תמיד זמן ולעיתים יש להם סדר עדיפויות ולכן חשוב שיהיה מי שילעס להם את הדוח וידחוף אותו- לאו דווקא לכתבי שוק ההון אלא לכתבי נדלן ולמדיות נוספות רלוונטיות.

למה משרד יחסי הציבור של מוני מרדכי הוא הפתרון האידיאלי ליזמים?

מתמחה בנדל"ן: משרד עם התמחות ספציפית (כמו משרדנו) מכיר לעומק את הטרמינולוגיה, הרגולציה והכשלים הפוטנציאליים של הענף.

בקיא במפות הכוח: יש לנו קשרים עמוקים עם העיתונאים, העורכים והפרשנים בענף הנדל"ן והכלכלה, מה שמבטיח חשיפה רלוונטית ואיכותית.

הבנה פיננסית/עסקית: כמי שמכירים את העולם הכלכלי אנו יודעים "לתרגם" הצלחות נדל"ניות לשפה שמדברת גם למשקיעים (ולא רק לרוכשים).

משרדנו מלווה יזמים וקבלנים, חברות שיווק נדל"ן, אדריכלים, שמאים, משרדי עורכי דין מובילים בתחום הנדל"ן וחברות להתחדשות עירונית.

השפעה על השיח הציבורי: אנו מעורבים ברמה יומיומית בשיח הנדל"ני בתקשורת בישראל, ולקוחותינו משפיעים על סדר היום הציבורי והתקשורתי. יתרון זה הוא קריטי ליזמים המבקשים להיתפס כמובילים בתחומם.

תמהיל לקוחות מקיף: המשרד עובד עם מגוון רחב של גורמים בתעשייה, המאפשר לנו "למנף זה את זה" (למשל, שילוב יזם עם שמאי מוביל או עורך דין בכיר בכתבה אחת) כדי למקסם את החשיפה של הלקוח.

ניסיון אסטרטגי: משרדנו מציע ייעוץ תקשורתי אסטרטגי כבר משלב יצירת הנרטיב של הפרויקט והמותג של היזם, דרך קידום מוניטין ועד ניהול משברים - כלומר, אנו שותפים אסטרטגיים ולא רק אנשי ביצוע.